Обучение коучингу
Обучение коучингу
Главная
Обучение коучингу

Как продавать свои услуги специалистам помогающих профессий

Как продавать свои услуги специалистам помогающих профессий
Обучение коучингу
Продажа своих услуг специалистами помогающих профессий (психологами, менторами, коучами, медиаторами, юристами и др.) имеет определенную специфику. Это связано с тем, что в процессе продажи большинство специалистов сталкиваются с необходимостью разграничения таких понятий как “продажа услуг” и “ продажа себя”. Безусловно, процесс продажи консультаций, терапий и сессий отличается от продажи товаров. Основное отличие состоит, как минимум, … Как продавать свои услуги специалистам помогающих профессий Читать полностью »

Продажа своих услуг специалистами помогающих профессий (психологами, менторами, коучами, медиаторами, юристами и др.) имеет определенную специфику. Это связано с тем, что в процессе продажи большинство специалистов сталкиваются с необходимостью разграничения таких понятий как “продажа услуг” и “ продажа себя”.

Безусловно, процесс продажи консультаций, терапий и сессий отличается от продажи товаров. Основное отличие состоит, как минимум, в том, что главными инструментами работы специалистов помогающих профессий являетесь вы сами и ваша личная чувствительность. Вы находитесь в плотной связке со своим продуктом.

Продавая свои услуги, вам как специалисту важно ощущать те темы и те продукты, с которыми вы не сливаетесь, то есть не чувствуете, что это и есть вы. Это означает, что когда вы продаете услуги, важно продавать именно их, а не себя.

Второй важный момент в работе специалиста помогающей профессии — это умение видеть клиента и разделять ответственность. Например, если вы предлагаете курс по развитию эмоционального интеллекта, но его не покупают, то это не “потому что я плохой специалист и меня отвергают”, а вполне возможно, что:

〰️ конкретно вашим клиентам эта тема не актуальна; их интересует тема отношений с родителями или реализации;

〰️ не получилось донести важность темы, что не означает, что она не актуальна. В этом случае просто важен “живой” разговор со своими клиентами, чтобы узнать, чего они хотят, что их волнует. Можно предложить бесплатные 15-ти минутные консультации по разным темам, чтобы посмотреть, на что больший отклик, и пообщаться с человеком в живом разговоре.

〰️ это не ТА тема, которую готовы купить у ВАС. Поэтому важно понимать, что найти свою тему — это не дело одной попытки, а абсолютно во всех нишах всегда нужно проводить тестирование.

 

Как понять те темы, с которыми вам можно будет работать?

〰️ Проанализировать свой личный опыт: через что вы прошли, что прожили, на какие обучающие программы ходили, что вам было важно для себя решить по ходу обучения?

〰️ Обращать внимание на то, с какими запросами к вам приходят клиенты. Часто клиенты приходят к специалистам с теми вопросами, которые те для себя решили.

Также вы можете понимать, что у вас, например, прокачана тема реализации, она прям истинно «ваша», а клиенты к вам будут приходить с темой отношений. Обращайте на это внимание! Это обратная связь о том, какие проблемы люди будут готовы вам доверять.

〰️ Тестируйте. Многим кажется, что все должно получиться сразу, но это не так. Тестирование можно сравнить с путем воина бусидо, по которому просто важно идти: быстро, медленно, ползти, толкать себя, но продолжать и пробовать разное.

До того, как я определилась для себя с главным продуктом — обучением трансформационному коучингу, я создала 31 продукт! Сейчас я дополнила ими коучинг, и продаю эти услуги комплектами. Поэтому, даже если вам кажется, что что-то — бесполезно, знайте, что это не так.

Продажи услуг идут куда лучше, когда специалист не отыгрывает свой сценарий отвержения (“Вот, у меня не купили”, “Меня не любят” и “Я— плохая”), а когда он готов по-настоящему увидеть своего клиента, сделать фокус на нем, на его потребностях, объяснить так, как ему понятно. И тогда это уже говорит о взрослой позиции профессионала. А вы ведь знаете, что только у взрослых — взрослые деньги.

Бесплатные программы
Вам также может понравиться:
Обучение коучингу
Арт терапия — методы, виды. Интере...

АРТ терапия что это такое Арт терапия – популярное направление в психотерапии и психоло... Читать далее

Обучение коучингу
Что такое консалтинг: виды, формы, его о...

Консалтинг – что это такое Консалтинг – это консультирование, которое  необходимо тем п... Читать далее

Обучение коучингу
Коучинг- что это такое простыми словами....

Коучинг – что это такое простыми словами Что такое коучинг? Это профессиональные отноше... Читать далее

Обучение коучингу
Тревога: выявить и обезвредить 💫

При работе с тревогой важно разделить ее условно на две части: то, на что вы можете вли... Читать далее

Обучение коучингу
Обучение коучингуОбучение коучингу
ИП Немкова Евгения Александровна,
Минская обл., Минский район, п. Сонечный, ул. Сосновая, д. 5, кв. 10
УНП 193126308, 223053, Республика Беларусь,
Свидетельство о государственной регистрации № 0697177
от 06.08.2019 г. выдано Минским горисполкомом.
Телефон +375 29 631-77-90; email: info@nemkova.pro
Номер ресурса в белГИЭ: 169492, дата регистрации: 2021-01-21
Для граждан Республики Беларусь оплата производится в
белорусских рублях по курсу НБ РБ на момент оплаты.
© ЦЕНТР ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ТРАЕКТОРИЙ Евгении Немковой, 2021Политика конфиденциальностиПубличный договорОплата, доставка и возвратВопросы и ответыКарта сайта
Обучение коучингуОбучение коучингу
Центр
Обучение
Обучение коучингу